Syngenta Seeds destaca novo modelo comercial no Congresso Andav 2026

A Syngenta Seeds prevê avanço dos negócios nos próximos meses, após um período marcado por queda nos preços de soja e milho, juros elevados e restrição ao crédito. A empresa aposta em um novo modelo comercial para ampliar a proximidade com produtores e prepara biotecnologias para milho e soja na próxima década.

Segundo Frederico Barreto, Head Comercial da Syngenta Seeds, que concedeu entrevista durante o Congresso Andav 2026, o cenário atual reduziu a rentabilidade e desacelerou decisões de plantio. A companhia acompanha possíveis mudanças nas áreas de milho verão, milho safrinha e soja. Para os próximos meses, Barreto espera maior definição em função das janelas de plantio e das perspectivas climáticas.

Acesso ao mercado

A empresa iniciou, em 2024, uma mudança no acesso ao mercado. A Syngenta Seeds substituiu sua força própria de vendas por franquias com remuneração comissionada. O modelo prioriza geração de demanda, presença no campo e posicionamento técnico dos produtos.

Segundo Barreto, a estrutura ampliou a proximidade com agricultores e favoreceu o conhecimento dos ambientes de produção. Esse fator ganha importância no posicionamento de híbridos devido à resposta do germoplasma às condições de cultivo.

Na soja, a companhia ampliou os investimentos na Golden Harvest, marca voltada ao licenciamento. A estratégia inclui uma força de vendas dedicada ao suporte aos multiplicadores. Profissionais ligados à marca NK também passaram a promover oportunidades comerciais para soja por meio de um sistema automatizado de geração de leads.

Novas biotecnologias

A Syngenta Seeds também testa novas biotecnologias. No milho, a empresa pretende lançar, no início da próxima década, uma tecnologia destinada a ampliar a proteção contra lepidópteros.

Para soja, os projetos possuem horizonte mais longo. A companhia pesquisa tecnologias com tolerância a herbicidas, ampliação do espectro de controle e proteção contra a ferrugem da soja. Os materiais passam por testes de campo antes das etapas regulatórias e de um possível lançamento comercial.